Si la première partie de l’année 2017 est un très bon cru pour les transactions immobilières et que les taux d’intérêt sont toujours très bas, les acheteurs restent vigilants au moment de signer la vente. Faut-il valoriser son bien en réalisant des travaux parfois importants, ou alors juste vendre en l’état est une bonne question à se poser en tant que propriétaire. Le but étant avant tout de ne pas trop y perdre, il est bon de réfléchir à chaque option, surtout pour les biens situés dans des zones à forte concurrence ou pour des logements qui commencent à vieillir. La solution la plus commune est de vendre en l’état sans réaliser de travaux. Pour mettre toutes les chances de son coté, il vaut mieux cependant faire un bon nettoyage et présenter le bien sous son meilleur angle. Ne pas faire de travaux permettra à l’acquéreur de les réaliser à son goût, et le bien se vendra tout de même surtout s’il se trouve dans une zone tendue. Une autre technique de vente très efficace peut être le « home staging », c'est-à-dire la mise en scène de la maison. Ce service proposé par une agence spécialisée permet de remeubler le logement, afin de lui donner le meilleur aspect possible, l’accent étant mis sur le visuel. Une fois relooké, le bien se vend en moyenne en trois mois de temps.
Si le bien se trouve dans une zone où l’offre est élevée mais la demande rare il peut être judicieux de faire des travaux pour ne pas subir une baisse de prix trop importante. L’important sera de rénover en priorité les installations techniques et la performance énergétique afin d’obtenir la meilleure note. Le but étant avant tout de déclencher la vente, même si parfois, l’investissement travaux ne se récupère pas sur la valorisation de la transaction.
